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耐克直销增速高于批发引质疑:牺牲传统零售商利益

    发布日期:2019-9-27    来源: 五金工具网   编辑:笔名
核心提示:耐克线上销售表现强劲 小型零售商却高兴不起来线上业务的大增,让耐克直销增速已经高于批发,不过这也招致质疑,耐克在直销渠道的增长,是以牺牲传统

耐克线上销售表现强劲 小型零售商却高兴不起来线上业务的大增,让耐克直销增速已经高于批发,不过这也招致质疑,耐克在直销渠道的增长,是以牺牲传统零售商的利益郑州较为专业的癫痫病医院为代价。在位于广州天河中心区的耐克品牌体验店内,店员手上都捧着一台平板电脑。当顾客找不河南哪里有能治癫痫病的医院到想要的鞋款尺码或配色时,这台登陆着耐克官网的平板电脑就被拿到他们面前——"官网上有,需要我们直接帮你下单吗?"店员借此引导消费者通过官网购买产品,并获得免费送货上门的服务。实际上,过去一年,耐克都在聚焦于线上零售的争夺,希望以此提振直接面向消费者销售方式的业绩。而线下的品牌体验店,也成为了耐克加快线上销售的"战场"。2月23日发布的最新一季财武汉治疗癫痫最好的医院是哪家报显示,耐克公司的努力收获了成果。截至月30日,Nike.com的线上业务增长了50%,帮助其直接面向消费者的销售额增长了26%,使得耐克的直销增速高于批发。耐克直销业务包括线上销售以及线下的直营店。在此之前,耐克205财年的财报显示,截至今年5月底,耐克的线上销售额首次突破0亿美元,同比增长55.%至.9亿美元。与此同时,在线销售额占总销售额的比例也从去年的2.8%上升至3.9%。作为全球运动品牌巨头,在数字零售和全渠道领域,耐克同样保持着行业领先姿态。在这一过程中,中国市场也扮演了关键角色。随着中国电子商务的高速发展,耐克在大中华区采取了"官网商城+微信公众号+体验店+NIKE+"的布局模式,持续发力线上市场。尽管耐克并未公布中国市场电商平台的相关数据,但一季度销售增长30%、二季度增长24%等数据显示,中国市场的前景依然强势。面对品牌线上销售额的持续增长,今年月,耐克CEO马克·帕克曾公开表示,耐克电商平台的销售目标是五年增长600%,实现从现在的0亿美元到2020年70亿美元的提升。若线上销售目标达成,2020年,耐克直销收入预计将从当前的66亿美元增至60亿美元。届时,直销收入将占公司总收入的/3,目前这一比例约为/5。因此,未来数年里,线上零售方式依然是耐克的重要任务,助力品牌销售额增长。对于这个雄心勃勃的目标,Business Insider撰文表示,作为世界上最大的运动品牌,耐克完全有可能实现。不过,耐克的一些小型零售商却高兴不起来。据《道琼斯》报道称,这家全球最大的运动用品生产商发力提振直销业绩,让规模较小的零售商倍感压力。过去一段时间里,它们已经因在线销售扩张和行业整合陷入困境,现在又要担心无法和耐克这样的巨头供应商直接竞争。批发订货过程,是小型零售商最为担忧的一个劣势。一般情况下,零售商会提前六个月向耐克等体育用品制造商下批发订单。由于时尚品味变化快,更改订单费用较高,小零售商难以追赶流行趋势。相反,直销渠道的增加,使得耐克的环节成本降低,更能灵活应对市场消费者的反应。除此之外,一些较小的零售商还因耐克的物流问题而受到打击。据《道琼斯》报道称,近几个月,部分零售商遭遇了产品发货延迟的问题。其中,至少有两家不愿具名的零售商表示,它们的订单被推迟了几周到三个月不等。与此同时,有分析师质疑,耐克在直销渠道的增长,是以牺牲零售商的利益为代价。对此,耐克并无正面回应。公司高层表示,为改善这一问题,耐克的物流将进一步完善,公司在孟菲斯设立的新北美分销中心将尽快完全投入运营。无论是何种原因导致面向零售商的物流迟缓,这一切都凸显出耐克在体育用品零售市场的业务之庞大。据市场调研公司SportsOneSource的数据显示,目前,耐克已经控制着大约60%的美国运动鞋市场。



 
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